Caracas-Miami: la ruta de jets privados que más crece en América Latina

jet

Luis Fajardo

BBC Mundo

19 marzo 2015

Un vuelo de jet privado de Miami a Caracas puede costar US$20.000. (foto de archivo).

Las dificultades de las aerolíneas en Venezuela han tenido un gran beneficiario.

Al tiempo que muchas líneas comerciales extranjeras han reducido o suspendido del todo su operación a Caracas, florece otro negocio: el de los jets privados.

La ruta de aviones privados entre Caracas y Miami es la que más crece en América Latina.

Y fue la segunda de más crecimiento en el mundo, después de la que une a Nueva York con Niza, en la Costa Azul francesa.

Eso sostiene la empresa consultora Knight Frank en su reciente reporte anual titulado “Informe de la Riqueza”, que documenta las tendencias de gasto de los millonarios en el mundo.

El reporte acoge la última información disponible, en este caso para el año de 2013.

Pero en Miami, voceros de la industria aseguran que la tendencia no ha amainado.

“En los últimos cinco años se ha cuadruplicado la demanda en general por los vuelos chárter de jet privados a Caracas”, le dice a BBC Mundo en Miami el empresario Andrés Arboleda, presidente de Privé Jets.

Es una de varias empresas de “brokers”, una especie de agencia de viajes que conecta a clientes con aviones privados, que encuentran gran demanda de parte de clientes venezolanos.

“La ruta de Miami a Caracas es la más pedida”, asegura.

Todas las semanas salen del sur de la Florida a aeropuertos en Caracas y Valencia unos 25 vuelos chárter privados, asegura Arboleda.

La industria de aviones privados está teniendo una buena época.

“Además, a diferencia de lo que ocurre en otros países de la región, los venezolanos que tienen avión privado todavía acostumbran a prestarlo a los amigos”, señala.

Por lo que entre jets privados alquilados como “chárter” y aviones privados viajando con sus propietarios o sus amigos, están llegando a Miami semanalmente unos 75 aviones procedentes de Venezuela.

El perfil del viajero está bien definido.”Son en su mayoría empresarios venezolanos que se mudaron con su familia a Miami, pero tienen todavía su negocio en Venezuela. Parten a Caracas el domingo o lunes y regresan a Miami el viernes”, le dice Arboleda a BBC Mundo.

Es una clientela que en otras partes utilizaría los servicios de clase ejecutiva de las aerolíneas comerciales. Pero en Venezuela, las disputas entre el gobierno y varias aerolíneas extranjeras, que entre otros motivos alegan dificultades para repatriar utilidades ante el estricto régimen cambiario imperante en ese país, llevaron en los últimos años a algunas de las líneas aéreas a dejar de viajar a la nación sudamericana o a reducir sus vuelos, de modo que han sido ampliamente documentadas las dificultades que tienen muchos venezolanos para conseguir boletos para viajar al extranjero.

En conjunto Arboleda dice que una de las manifestaciones de esa situación que ellos perciben, se da por las llamadas de personas que dicen estar interesadas en juntar dos o tres familias y entre todas alquilar un avión privado, ante la dificultad para conseguir cupo en las aerolíneas.

Sin embargo, asegura, la mayoría de los interesados se desanima por el precio.

Nueva York, Moscú y la Costa Azul son también grandes destinos para los aviones privados.

Viajar al estilo del jet-set nunca será barato. “Un boleto en una aerolínea comercial puede costar US$1.000. En cambio, el vuelo de ida de un avión privado entre Miami y Caracas cuesta cerca de US$20.000. Si se divide el costo entre seis pasajeros, saldría a cerca de US$3.300 por persona”, asegura el vocero de la empresa Privé Jets.

Indica que en algunos casos, los jets privados que llegan a Miami de Venezuela traen a familias emigrando a Estados Unidos. “Nos llaman diciendo que necesitan venir con sus perros y sus gatos”.

Cuando se analiza el entorno nos damos cuenta que el mercado siempre se re- acomoda y se transforma como en este caso. ¿Pueden pensar en otros ejemplos como esté en donde el mercado venezolano esta ofreciendo productos o servicios que cubran la deficiencias o la escasez?

Anuncios

29 comentarios

Archivado bajo Uncategorized

El extraño licor que conquista a la juventud

España es el quinto mercado del mundo que más consume el orujo Jägermeister

Paseo por la fábrica de Jägermeister. / SERGIO ALBERT / EL PAÍS

Es la una de la madrugada. Un joven quiere un chupito. No pide ron, whisky o vodka. No busca un producto. Sino una marca. En concreto, Jägermeister, un sabor particular que ningún español hubiera sabido reconocer o pronunciar hace una década. Pero hoy, España es uno de los mercados clave, el quinto país del mundo donde más se bebe este orujo de 56 hierbas. La progresión ha sido espectacular: en 2005 se vendían 387.000 litros y en 2014 alcanzaron 1,7 millones. El fenómeno no se ha desarrollado, sin embargo, espontáneamente, sino como una estrategia de marca con un enfoque muy claro: la juventud, la música alternativa y tribus urbanas como los modernos hipster.

Esa modernidad choca con el clasicismo de sus orígenes como digestivo de las sobremesas alemanas, donde todavía es el mayor destilado. En el centro del pequeño Wolfenbüttel, de 53.000 habitantes, se erige entre casas de cuento un gigante de cristal. Jägermeister es la única industria en este pueblo pero también la octava bebida espirituosa más vendida del mundo. Dentro de la sede, la tradición sigue viva. La misma familia es dueña de la marca desde 1878 y su receta secreta nacida para calentar a los cazadores sigue destilándose en barriles que los trabajadores tienen que limpiar al menos una vez en su carrera.

Ventas de bebidas destiladas

En 2014, Jägermeister vendió 6,8 millones de cajas de nueve litros en el mundo y, aunque todavía quede lejos del vodka Smirnoff (25 millones de cajas) y del ron Bacardi (18 millones), es una rara avisen las primeras posiciones: el único destilado que no pertenece a un gran grupo y que basa su negocio en el monoproducto. Diageo, compañía de Smirnoff es, por ejemplo, responsable del whisky Johnnie Walker (tercero en ventas) y del ron Captain Morgan (sexto). Pernod Ricard, productora de Absolut, Ballantine’s y Jameson, es otra de las recurrentes del sector.

“El auge de Jägermeister ha coincidido con la crisis. Los jóvenes han puesto en duda lo políticamente correcto. Dejan de confiar en la gente que gobierna y en cómo les tratan las empresas. Hemos hecho las cosas de manera distinta. Somos transgresores y nos ven como un amigo en conciertos y fiestas”, apunta Vicens Bisbal, embajador de la marca en España. Estados Unidos es el principal mercado, seguido por Alemania, Reino Unido e Italia, pero España es el más reciente.Pero por el camino hubo baches.

Hace 12 años trataron de posicionarse como digestivo. El enfoque fracasó y en 2008 se lanzaron al marketing de guerrilla. En 2013 era séptimo. En 2014, ya era quinto. En mayo fueron con el joven grupo de música madrileño The Parrots a Berlín. Mientras tanto idean el próximo Bar Jager, iniciativa española que lleva a proveedores y a sus mejores clientes a una gran fiesta en una casa secreta en el campo. Otra parte del equipo lanzaba en Madrid Concept 56, una campaña con la que han contratado a cinco talentos para que en cinco meses den con la mejor fiesta de la historia. Mientras hacen una tormenta de ideas en el taller, asisten a cursos y conocen a otros creativos. Buscaban gente “inquieta”. Recibirán un salario. Sin publicitarlo, 700 interesados dejaron su currículo. No todos eran “jóvenes”.

Anestésico Nazi

El secreto: conocer al cliente e ir a por él. Sus responsables dicen que es una marca inclusiva y apta para todos, pero cada país tiene su particularidad. En España, el público objetivo tiene entre 18 y 39 años, lo que ha llevado a Jägermeister, de 35 grados, a tener también problemas de mensaje. Además de al ambiente alternativo, algunos relacionan esta bebida dulce y negra con grandes borracheras y noches de olvido. “Huimos de eso. Seguimos los patrones internacionales”, defiende Bisbal. Pero la leyenda de este orujo va más allá. Era el anestésico utilizado por las tropas nazis y la primera marca de un equipo de fútbol, el Eintracht Braunschweig de la Bundesliga, en 1973. Hace años, además, dejaron de patrocinar eventos automovilísticos. “Si bebes, no conduzcas”, recuerdan en la fábrica, un museo de su historia.

¿Quiere decir que la marca es más importante que el producto? “Es de enorme calidad”, defiende Bisbal, que relaciona el criterio de los clientes con el gusto por su sabor. “Si llega a un bar y pide Jäger conoce del producto. No sirve de nada que tenga botellas si el cliente no lo conoce. Si pide ginebra u otro licor, nunca se lo van a servir. Por eso se ha trabajado mucho en dar a conocer la marca”.

Tomado de http://economia.elpais.com/economia/2015/06/27/actualidad/1435425592_179713.html

¿Luego de leído el artículo qué creen ustedes que tiene que ver con Análisis de entorno? ¿Qué opinan? 

19 comentarios

Archivado bajo Uncategorized

Microsoft le ayuda a monitorear su salud

La pulsera tiene sensores que vigilan el pulso, miden el número de calorias que el portador quema y rastrea la calidad del sueño.

x407480_154625_1.png.pagespeed.ic.hvOn7_VvVT

Microsoft busca competir con Apple y Google con su propio sistema para consolidar datos personales de salud y preparación física de diversos dispositivos y aplicaciones móviles, informó la empresa el jueves.

Microsoft lanzó además una pulsera de 199 dólares que trabaja con ese sistema.

El lanzamiento el jueves de la Microsoft Band llega meses antes del esperado debut del Apple Watch. No obstante, la pulsera de Microsoft parece más centrada en el monitoreo de salud y no busca ser un reloj multipropósitos.

La Band ofrecerá avances de nuevos mensajes electrónicos y alertas sobre eventos en el calendario, junto con estado del tiempo y otra información solicitada a través del ayudante virtual Cortana. Este requiere la proximidad de un teléfono Windows, pero otras funciones trabajan bien con iPhones y teléfonos Android.

El Band tiene además diez sensores, más que otros dispositivos similares, para monitorear parámetros como pulso, radiaciones ultravioletas, sueño y distancia recorrida. En colaboración con Starbucks, la Band podrá crear códigos de barra para hacer compras por medio de cupones almacenados.

Microsoft Health sigue al lanzamiento del sistema de Apple, Apple’s HealthKit, en septiembre y de Google Fit a inicios de esta semana. A diferencia de sistemas rivales, Microsoft Health funcionará con teléfonos de la competencia, no solamente con aquellos que funcionan con Windows.

En momentos en que cada vez más atletas y otros monitorean sus condiciones físicas, una gran fuente de frustración ha sido la incapacidad de llevar datos de un dispositivo a una aplicación producida por un rival. Como resultado, los datos de nutrición pudieran estar en un lugar y los datos de calorías consumidas en otro. Consolidar la información da a los usuarios y profesionales de salud un panorama más completo.

Por ejemplo, Microsoft dice que información en un lugar pudiera ayudar a decidir si desayunar mejora el ejercicio o si el número de reuniones durante el día afecta la calidad del sueño.

Deja un comentario

Archivado bajo Uncategorized

Las marcas que mueren por su propio éxito

Las empresas invierten miles de millones en proteger sus marcas registradas | BBC Mundo

El gran sueño de toda corporación es que su marca exclusiva se convierta en un nombre de uso cotidiano para que se venda más y más

 2 DE JUNIO 2014

Bueno, eso no es necesariamente la verdad.

Piensen por ejemplo en Kleenex, Jacuzzi, Frisbee.

¿Cuándo fue la última vez que utilizó un “pañuelito de celulosa” para sonarse la nariz, se zambulló en una “tina de hidromasajes”, o jugó en el parque con un “disco giratorio volador de plástico”?

Podría parecer como un lapsus lingüístico bastante inocuo confundir una marca registrada con un producto; es más, uno pensaría que sería un honor para la empresa dueña de ese exitoso nombre, pero tanta popularidad también puede ser una señal de que la marca está en los estertores de la muerte.

Sello de origen

Cuando los consumidores interpretan a la marca registrada como el nombre del producto, en lugar de identificarla con su origen exclusivo, esa marca pierde su distintivo.

Ahí es donde entran las empresas rivales, listas para aferrarse a ese poderoso nombre para identificarlo con su producto.

Y si pueden convencer a las autoridades que protegen la propiedad intelectual de que tienen el derecho a usar el nombre porque es de uso cotidiano, esa marca registrada está destinada a la morgue -víctima de “genericidio”.

“Puede convertirse en un gran problema, porque la marca deja de ser un emblema de origen para terminar simplemente como un término genérico”, explica Allan Poulter, abogado de la unidad de propiedad intelectual de la firma legal internacional Bird and Bird.

“El nombre de marca es muchas veces el activo más valioso de una compañía -su exclusividad es la que lo separa del resto. Si se llega a una etapa donde ya no se tiene eso, la marca está acabada”.

La cadena exclusiva de joyerías Tiffany & Co se encuentra en medio de una batalla legal con la empresa estadounidense de ventas al por mayor Costco, a quien ha acusado de infringir su marca registrada al vender un producto que llama anillos de compromiso “Tiffany”.

 Costco contraatacó arguyendo que la marca registrada de la compañía joyera ya no es válida porque, dice, “Tiffany” es ahora un término genérico para ese tipo de anillos (que son de estilo solitario, compuesto del aro con un diamante sobre una montura de seis patas).

Lo preocupante para Tiffany & Co es que Laura Swain, la jueza que falló en torno a los argumentos de Costco, concluyó que existía una “genuina disputa factual” sobre si la marca registrada tiene “un significado principalmente genérico en la mente del público en general”.

Variaciones de país a país

El caso tendrá otra audiencia este junio pero, si eventualmente se falla a favor de Costco, la marca registrada de uno de los anillos más famosos de Tiffany quedaría valiendo nada.

Y no sería el primer nombre en terminar en el cementerio de las marcas registradas.

Yoyo, termo y celofán son algunas de la que ya están enterradas, mientras que otras ya están casi en el velorio.

Para unas marcas, el genericidio es un desastre que se les impone a la fuerza.

La empresa farmacéutica alemana Bayer fue forzada a ceder sus derechos sobre la marca Aspirina en el Tratado de Versalles, en 1919, que sucedió a la derrota de Alemania en la Primera Guerra Mundial (los alemanes también tuvieron que ceder los derechos de Heroína aunque, en retrospectiva, tal vez no se sientan tan mal por eso).

El castigo solo era aplicable al uso de aspirina en las naciones vencedoras de Estados Unidos, Reino Unido y Francia, lo que le permitió a Bayer proteger su marca registrada en otras naciones.

Cuidarla es lo que mantiene a Kristina Kersten empleada por tiempo completo.

“Definitivamente es la marca de mi portafolio que más tiempo me consume, que necesita la mayoría de la protección”, afirmó Kersten, una de las consejeras legales de Bayer.

“Las compañías no están conscientes de que la situación varía de país a país. Tenemos muchos casos de violación de marca en América Latina donde los fármacos son importados de EE.UU. pero no se pueden vender como Aspirina en países como Brasil y Colombia”, señaló.

“Es un producto muy importante para Bayer, uno de los más famosos, así que invertimos mucho esfuerzo defendiendo sus derechos”.

Pero hay muchas otras vías por entre las cuales puede surgir la amenaza del genericidio.

Control online

 “Las interrogantes sobre la atenuación de una marca registrada han tomado renovada importancia con el auge del comercio electrónico y el surgimiento de intermediarios de nuevos mercados como eBay y Amazon”, advirtió la Organización Mundial de Propiedad Intelectual (WIPO, por sus siglas en inglés) en su más reciente informe sobre marcas globales.

“Está creciendo en la medida que hay tanto de este comercio en internet”, añade Poulter. “Es el puro volumen. El monitoreo de violaciones ciertamente ha aumentado”.

Google está tan atento al problema que publicó unas “reglas de uso correcto” de todas sus marcas registradas, en parte para tratar de limitar el uso de “googlear” como verbo.

Twitter también alertó sobre la preocupación de genericidio de marca en su oferta inicial de venta pública de sus activos, en octubre de 2013.

Su declaración de venta pública dice lo siguiente: “Existe el riesgo que la palabra ‘Tweet’ (‘Tuit’) se pueda volver de uso tan común que se convierta en sinónimo de cualquier comentario corto publicado en internet y, si esto ocurre, podríamos perder la protección de esta marca registrada”.

No sorprende que las empresas protejan con tanto recelo sus marcas registradas cuando, según la consultora Interbrand, el valor de una marca como Apple ronda los US$100.000 millones.

Otra de las razones es la protección de enormes inversiones.

De acuerdo a WIPO, las empresas globales inyectaron colectivamente US$466.000 millones en registro de marcas en 2011, de acuerdo a los datos disponibles más recientes.

Muchos pronostican que en 2014 la cifra sobrepasará los US$500.000 millones.

La policía de las marcas

Entonces, ¿cómo se defienden las compañías?

Algunas han lanzado campañas diseñadas específicamente para cortar de raíz los problemas.

Un comercial en 2003 de la empresa fotocopiadora Xerox decía: “Cuando usted usa la palabra ‘Xerox’ de la misma manera que la palabra ‘aspirina’, nos da jaqueca”. (En inglés, el término “xerox” ya es de uso general para referirse a fotocopia).

También existe una “policía de las marcas”.

NetNames rastrea internet en busca de uso indebido y sospechosos de fraude de marcas registradas para eliminarlos.

Representa a más de 2.000 compañías en todo el mundo.

 Su director ejecutivo, Gary McIlraith, dice que la amenaza a las marcas registradas va mucho más allá que la simple equivocación esporádica del consumidor o la falta de rigor editorial de una publicación.

“La labor contra la falsificación ha explotado en unos pocos años”, expresó.

“La falsificación se ha vuelto más sofisticada y cada vez más nuestros clientes ven sus marcas registradas violadas”.

Pregunta:

¿Qué tiene que ver este artículo con análisis de entorno? ¿Cuál es el reto para las empresas? 

 

4 comentarios

Archivado bajo Uncategorized

Razones para emprender en tiempos de crisis

Image
Por Daniel Velasquez
Muchos venezolanos creen que no se puede emprender en el país porque las condiciones del entorno son inhóspitas.
No discuto que eso no sea una realidad, sin embargo, eso no es excusa para no tomar el control de tu vida y dejar que tu futuro lo decidan eventos que no puedes controlar. Es muy cómodo quedarse paralizado culpando a los factores externos de tu situación y de lo que pasa en tu vida.

Hay otro grupo de venezolanos que han escogido actuar proactivamente desarrollando estrategias para afrontar las adversidades y, al ejecutar las mismas, han encontrado oportunidades en las crisis. Ellos no están quejándose todo el día de que las cosas están mal, sino que al observar el entorno encuentran necesidades insatisfechas. Tienen los ojos abiertos para ver las oportunidades que traen los cambios y les sacan provecho a las debilidades de sus competidores.
Ellos, con un optimismo inteligente o racional, han podido navegar las aguas turbulentas del entorno venezolano y desarrollar competencias para aprovechar las oportunidades y minimizar las amenazas.
Estas empresas entienden que las grandes oportunidades se presentan en el caos, la incertidumbre, la falta de información, los cambios, la confusión y la inestabilidad. Los emprendedores que creen que no se puede ser exitoso en Venezuela porque el entorno es inestable, piensan que solo pueden ser exitosos en un entorno estable. Ellos no entienden que en un entorno con información casi perfecta y donde se pueden anticipar los escenarios futuros la rentabilidad es mucho menor y la competencia es tenaz, es decir, no es fácil emprender ni tampoco sobrevivir. Una pizzería en Las Mercedes tiene muchas más probabilidades de éxito que una en Collins Avenue en Miami Beach.
La mayoría de las empresas exitosas en Venezuela entienden su entorno, sus competidores, escuchan a sus clientes para entender sus necesidades y desarrollan una oferta basada en los requerimientos de los mismos. Estas compañías escogen los segmentos de mercado adecuados para competir y han identificado sus competencias fundamentales para dedicarse a actividades que los diferencian de sus competidores.
Estudios de la consultora gerencial McKinsey & Company demuestran que 80% del éxito de una compañía lo determina el escoger el segmento adecuado para competir.
Las empresas exitosas tampoco comparten el paradigma de que la forma de operar una compañía en Venezuela es diferente por el hecho de que su entorno es cambiante y no creen que el país sea un mercado atípico. Ellas utilizan planes de negocios profesionales y flexibles con herramientas gerenciales probadamente acertadas internacionalmente.
Hay todo tipo de compañías exitosas en Venezuela: nuevos emprendedores, colonias que hacen vida en Venezuela (árabes, chinas, portuguesas), Pymes, franquicias, empresas como Central Madeirense, Farmatodo, Canteras y Mármoles, por nombrar algunos ejemplos.
Sin embargo, la mayoría de los emprendimientos en Venezuela fracasan. Los estudios del Iesa señalan que por cada 10 empresas que se crean solo una está operando después de tres años y medio de fundada. Se podría interpretar a la luz de estos datos que no se debe emprender en Venezuela y que este artículo está equivocado. Pero para llegar a conclusiones acertadas debemos analizar las causas de esos fracasos.
La mayoría de los emprendimientos en Venezuela no se construyen utilizando herramientas gerenciales profesionales, los emprendedores no se preparan para sacar a flote sus empresas. Los mismos estudios del Iesa muestran que los consejos de cómo gerenciar los emprendimientos se obtienen del cónyuge (60%), los padres (50%), los familiares (71%) y de los amigos (62%). Esta es una de las razones determinante del fracaso de tantas empresas; los emprendimientos no se gerencian de forma profesional utilizando las herramientas gerenciales adecuadas.
El emprendedor exitoso no abandona sus sueños, pero es humilde para aceptar sus debilidades y entender sus fortalezas. Es inteligente para superar sus fallas a través de formación gerencial, asociarse con un equipo que lo complemente o contratar asesores que le brinden las herramientas, la guía y una opinión no viciada que los ayuda a triunfar.
En Venezuela hay muchas oportunidades, en ti está escoger culpar al entorno por tu fracaso o actuar proactivamente de manera inteligente para encontrar las oportunidades que nacen de las crisis, los cambios, la inestabilidad y la falta de información. Tú puedes dejar que los demás forjen tu futuro o forjarlo tú mismo sacándole provecho a las oportunidades que hay para emprender en Venezuela en estos tiempos de crisis.


Obtenido de:
Leer más en: http://www.elmundo.com.ve/firmas/daniel-velasquez/razones-para-emprender-en-tiempos-de-crisis.aspx#ixzz32YCvmD9v

 

¿Tomando en cuenta lo que hemos aprendido hasta ahora en clase que pistas (en positivo) nos da el autor sobre como el venezolano logra ser exitoso en estos tiempo? ¿Es problema cultural traducir el entorno en oportunidades de negocios? ¿Que ventajas tiene el venezolano en este sentido para adaptarse a su entorno?

8 comentarios

Archivado bajo Uncategorized

Juan Valdez se intenta posicionar a escala global

Vean este muy corto vídeo – Juan Valdez es la marca de Café de Colombia – los cuales durante muchos años han tratado de posicionarse a nivel mundial como referencia del buen café.

En el vídeo traten de identificar:
Símbolos, héroes, practicas sociales costumbres y si es posible valores (sobretodo de la marca), tanto a escala local o nacional, como a escala global.
¿Utiliza bien Café de Colombia estos elementos para insertarse en el entorno mundial del café?

9 comentarios

mayo 16, 2014 · 1:51 pm

La estrategia de Taco Bell a su entorno

Por favor miren este corto comercial y reflexionen sobre lo siguiente:

1. ¿Qué tiene que ver esto con Análisis de Entorno?

2. La Directiva de Taco Bell obviamente tomó un riesgo en hacer este comercial. ¿Qué factores o variables creen ustedes que consideraron antes de hacer el comercial?

3. ¿ Qué opinan de la estrategia? ¿ Cómo podemos medir si fue efectiva o no?

8 comentarios

mayo 8, 2014 · 2:35 pm